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做业务的压力真的好大啊！ |
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易想商务网 共点击51次（时间:2004-8-20 10:36:12） |
问：我觉得我现在走进了一个死胡同里，不知道怎样才能出来，谁能帮帮我啊！
我在一家印染厂做业务的时间不长，今年3月刚进入一家单位，但是真正做业务的时间是从6月份开始的，每天询价不少，差不多都有一二十个，样布也寄出去了n多，然而单子是没有一个，钱却是花了不少（样布费以及快件费）！我自信我的服务态度绝对够好，这也是和我打交道的客户对我的评价。客户要样布就给样布，从不说不寄的话，我现在在想，我是不是该少寄一点样布？但是如果不寄就将很多潜在的机会拒之门外，真是矛盾啊！
这是我在这两个多月里经历的一些事，希望那位高手指点一二，小弟在这不胜感激！
我有个客户，我知道他们的订单很多量也很大（是经过核实的，肯定是很可靠的），于是和他们联系，他们也很积极，样布寄了，他们也确认了，价格也确认了，可是单子迟迟下不来，我不知道我是不是该催一下，事实上我也打过不少电话了，他们说要过来看厂的，也一直没有来，不知是什么原因！
另外还有一个客户，什么都好了，合同也签了，他们同意先付３０％定金，于是我们将坯布买进来了，可是那个客户迟迟不将预付款打进来（有快一个月了吧），我们做也不是不做也不是，催也不是不催也不是，为此经理已经颇有微词了，弄得我很为难！
唉！我每天兢兢业业，努力工作，可是仍然没有回报，真是郁闷啊，我的自信心都快磨没了！
回复1：要学回给自己减压!现今想做好事情，没有压力,可能吗?关键是你如何学会给自己主动减压,并且学会如何在工作中找到乐趣，建立信心，很重要！象你做业务还不久！别着急！对于寄了很多样品，没有回复很正常。相信老业务员已习以为常，只要你工作到位，会有回报的。
回复2：现在的竞争那么激烈, 业务很难做, 大家都是和你一样处境。我是做外贸出口的, 床上用品, 遇到也和你差不多。特别邮寄费, 我们的比你的要高多了, 寄了, 没消息, 后悔；不寄, 又怕丢机会。都是这样。别急,付出总有回报的。不过, 如果没收到客人的定金, 就不能生产的。要耐心等下哟。哦, 你做的什么布? 我做毛毯和床单布出口的. 现在就开始做很多印花床单和布出口。
回复3：其实你如果做熟了的话，你可以直接问他们该单的情况，因为做服装的很容易会根据客户要求做出变化的。现在既然你们定了合同，你应该主动出击问清楚他们的情况，否则对你公司的计划安排也会产生影响。
回复4：同感，我也碰到过！不过我没有像你那么惨坯布都买了人家毁合约了。
其实我觉得您应该先让他们来工厂看借此再谈合作不要人家让你寄你就寄了你也要为公司的成本着想吧！另外一个主要还是诚信问题，以后要注意当作教训吧！
回复5：很多做业务的朋友都会有这样的经历吧，不过定金没下是不可以轻易就买进坯布哦，我这里是做坯布加工的，客户不付定金我们怎么会开工哦?有机会大家多探讨一下吧……
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